Заключаем экспортную сделку Часть 1

24.10.2016

Ведущий директор ООО "Корпоративный онлайн университет" Александр Мякота

 

Сегодня в рамках проекта Школа экспорта мы делаем вебинар, который организовывает Центр поддержки экспорта Краснодарского края. Сегодня не лекция, а что-то вроде активного семинара.

Тема сегодня – «Заключаем экспортную сделку». Мы сегодня проводим практикум на тему «Заключаем контракт и готовим контрактную документацию».

Сначала я дам краткий экскурс в структуру контракта, а потом мы с вами попрактикуемся.

Для начала хотелось бы задать вам вопрос, что такое сделка? Как вы считаете. Желательно написать в чате то, что вы думаете, потому что в интернете вариантов немного.

Ответы аудитории. Сделка – это двухстороннее соглашение. Соглашение сторон об обмене ценностями. Действие граждан и юридических лиц, направленное на возникновение, изменение, прекращение гражданских прав и обязанностей. Обмен товарами и услугами на равноценные товар или услугу, свершившийся акт поставки, включающий отгрузку и оплату по оговорённым условиям.

Мне очень нравится, что это разнообразие ответов. У всех есть своё представление о том, что такое сделка. Если этот вопрос изучить более скрупулезно, то часто мы путаем понятие сделка и договорю. На самом деле они не совсем тождественны. Некоторые ваши ответы относятся исключительно к договору, например, предполагающая договорённость двух и более лиц. Тогда как сделка с точки зрения Гражданского кодекса она может быть односторонней, например, доверенность, это тоже сделка. Когда вы выписываете доверенность, вы доверяете какому-то физическому лицу представлять ваши интересы. Лицо с этим согласно, но, тем не менее, это односторонняя сделка. Тогда как договор действительно предполагает наличие как минимум двух сторон. Мы видим с вами, что каждый понимает это немного в своём аспекте. Например, интересно написали, что это свершившийся акт поставки, включающий отгрузку и оплату. Если акт поставки не свершился, видимо, сделка ещё не состоялась. На слайде есть два варианта, что такое сделка. Я встречал эти варианты у вас. Если мы говорим об определении, которое дано в Гражданском кодексе, то это действие юридических или физических лиц, которое направлено на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей. Поэтому сделка может быть не только купли-продажи, но одним из основных условий сделки, также как договора это взаимовыгодность для всех сторон – участников сделки. Она может быть и трёхсторонней и вообще многосторонней. Есть условия заключения сделки. Они достаточно известные. Одним из условий является свобода выбора и наличие взаимной выгоды. Если сделка совершена не в свободных условиях, отсутствует выгода, то эта сделка может быть принята судом, как ничтожная. Она не будет считаться сделкой.

Чем мы с вами сегодня займёмся. Здесь приведена структура компетенций, которые требуются менеджеру ВЭД для занятия внешнеэкономической деятельностью. Мы с вами разберёмся с компетенциями, связанными с заключениями контрактов. И более конкретно мы поговорим о составе контракта, первичной договорённости и структуре контракта.

Итак, в соответствии с Гражданским кодексом мы не можем заключить сделку и договор устно. И вообще, как правильно – договор или контракт? В принципе в Гражданском кодексе нет выделенного понятия контракт. Есть понятие договор. Он определяется как договор между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, о поставке установленных товарных единиц или оказании услуг в соответствии с согласованными условиями договора. Это определение внешнеторгового договора.

В инструкции Центробанка есть понятие внешнеэкономический контракт. В принципе почему-то в этой среде более общепринятым является определение контракт, хотя чисто юридически можно говорить и договор и контракт. Как правило, поскольку договор внешнеторговый у нас обычно переводится как минимум на английский язык, то там как раз употребляется слово контракт. Несколько слов о том, как вообще происходит заключение контракта. Есть такое понятие, как война оферт. При этом та сторона, которая предлагает сделку, является оферентом, а те условия, которые она предлагает, называются офертой. Тот, который соглашается с условиями, называется акцептантом, а его действия называются акцептом.

Что же такое война оферт. Если мы направляем вот это самое предложение другой стороне, то мы являемся оферентом, объявляем определённые условия, которые потом могут считаться существенными условиями контракта. Мы об этом чуть позже поговорим. Согласно Венской конвенции, которая регламентирует как раз вот такое международное торговое право, там должен быть обозначен товар, прямо или косвенно устанавливается количество и цена, либо предусматривается порядок их определения.

Понятно, раз договор между двумя сторонами предполагает взаимную выгоду, то сторонам надо договориться, о том, что у них есть нечто, что нужно другой стороне. Поэтому здесь и приведено – товар и его стоимость. Товар меняется на деньги, либо на другой товар, если сделка бартерная.

Что делает акцептант? Он либо акцептирует, т.е. соглашается на условия – приобрести или поставить товар, либо он говорит, что в целом согласен, но внес некоторые оговорки, как изменить условия. В этом случае он уже из акцептанта сам превращается в оферента, если эти поправки существенны. В этом случае он уже является оферентом, а другая сторона акцептантом. Так может происходить до тех пор, пока у противоположной стороны не будет никаких поправок.

Есть понятие безотзывности оферты или твёрдая оферта. Когда вы котируете какие-либо условия и говорите, что это твёрдая оферта, то вы не можете это условие отозвать в том случае, если их уже акцептант принял. Вы обозначили условия, потом вдруг передумали, сославшись, на недопонимание. Если эта оферта твёрдая, то юридически право дать вам её отозвать это добрая воля того, с кем вы договариваетесь. По сути выставляя твёрдую оферту, вы фактически принимаете на себя условия договора. Поэтому здесь надо быть достаточно аккуратным.

Если вы слушаете рекламу, то в любой рекламе есть обязательно фраза из Гражданского кодекса, что это не является офертой. Я вам рассказал, что продаю за 3 копейки товар, но это не оферта. Это для того, чтобы вы меня в суд не потащили. Если я эту фразу не скажу, то я уже являюсь оферентом. Я могу сделать звукозапись и идти в суд и говорить, я пошёл к нему покупать за 3 копейки, а он мне за 3 рубля продаёт.

Что является существенным изменением оферты. Мы говорим, что можно внести какие-то небольшие поправки, и это будет считаться акцептом, но, если это существенные изменения, то тогда это будет война оферт. Вот что пишет Венская конвенция: «Дополнительные или отличные условия в отношении, среди прочего, цены, платежа, качества и количества товара, места и срока поставки, объёма ответственности одной из сторон перед другой или разрешение споров считаются существенно изменяющими условия оферты». Посмотрите ещё раз: «цены, условия платежа, качества и количества товара, места и срока поставки, объёма ответственности сторон или разрешение спора» вот это является существенно изменяющими условия оферты. Наверняка каждый из вас имел опыт взаимной работы с вашим поставщиком или покупателем над договором поставки и бывало такое, что если контрагент достаточно дотошный или у него есть стратегическая служба, то он в принципе высказывает свои соображения по поводу текста контракта на свои предложения по его изменению. Есть несущественные предложения, например, давай здесь поставим запятую, или здесь добавим эту фразу, или это вообще уберём, а есть существенные предложения. Как раз про существенные мы как раз с вами сейчас и поговорим. Если мы договорились, то в принципе контракт подписывается. Сроком заключения контракта может считаться определённый оговоренный срок, который в контракте прописывается, либо дата подписания последнего, если это явным образом не оговорено. Это важный момент, который надо учитывать, потому что очень часто от даты подписания контракта или даты вступления в силу контракта начинаются отсчёты каких-то сроков поставки, оплаты и т.д. Поэтому это момент очень серьёзный. Чем регламентируется контракт? Какая существует законодательная база, которая определяет взаимоотношение двух сторон. Поскольку мы говорим с вами о внешнеторговом контракте, то мы понимаем, что у нас, как минимум, две стороны, поскольку это контракт не внутренний. Соответственно кроме национального законодательства каждой из этих стран работает международное законодательство. Те конвенции международные и соглашения, которые эти страны ратифицировали. Везде это стандарт международного права, везде существует примат международного права над национальным правом. Поэтому, если страна ратифицирует какую-то конвенцию или какой-то международный договор, то законодательство национальное не должно противоречить этой конвенции. Вы можете брать в случае с контрактом Венскую конвенцию, читать её внимательно. Там очень много написано о типовых условиях контракта и это будет достаточно полезно. Если вы что-то в контракте не прописали, то Арбитраж будет руководствоваться этим законодательством, которое существует по умолчанию. Естественно, что приматом в случае подписания контракта, сам по себе контракт является законом для двух сторон. Поэтому, если это не противоречит законодательству, то законом для двух сторон является то, о чём они договорились. Не обязательно это прописывать в национальном международном законодательстве. Если есть какая-то детализация непосредственно в контракте, то это является законом для двух сторон. Это очень хорошо иллюстрируется использованием в контракте различных обычаев делового оборота международной практики таких, например, как ИНКОТЕРМС. Вы в принципе можете не использовать термины ИНКОТЕРМС в контракте. Никто вас не заставляет, хотя российская таможня будет всё равно приводить условия поставки к условиям ИНКОТЕРМС. Но, если вы сослались на них, вы как бы их подключили. Но это ваша добрая воля. При этом контракт остаётся всё равно более важным, чем условия ИНКОТЕРМС. Если условия ИНКОТЕРМС противоречат условиям контракта, то работает контракт.

То что я говорил о международных обычаях и международных правилах. Есть несколько постоянно работающий комиссий ООН – Юнситрал, Унидруа- это принципы, которые сформированы, Инкотермс – документ, выпущенный международной торговой палатой. Это все документы, которые лежат в основе урегулирования внешнеторговой международной деятельности. Стран у нас очень много. В мире больше 200 стран. И синхронизовать национальное законодательство не представляется возможным. Единственный способ на определённом уровне создать какие-то стандарты и им как-то следовать. Речь идёт о тех стандартах, которыми можно пользоваться. Как я уже говорил, не смотря на то, что в принципе по Венской конвенции не требуется письменной формы и во многих странах развитого капитализма этим не пользуются, но наш Гражданский кодекс обязательно предполагает использование письменной формы контракта, и если её нет, то эта сделка считается недействительной. Здесь надо сказать, что пока у нас более или менее интенсивно велась торговля с западным миром, имеются в виду европейские страны, там как-то они уже приучились к тому, как мы относимся вообще к оформлению бумажной документации. У нас одно время считался недействительным документ без так называемой мокрой печати. Поэтому многие экспортёры западные, те, которые поставляли нам свой товар, они уже специально для России изготовили эти печати. Но в принципе сейчас уже и у нас эта печать необязательна. Тем не менее, контракт в письменной форме должен быть заключен и у нас должен быть подписан уполномоченными сторонами. Кто использует контракт? Естественно, его используют стороны по договору. Он, собственно говоря, и определяет условия взаимодействия этих сторон. Но с этим же контрактом работают разного рода посредники. Это те, которые представляют ваши интересы, чтобы обеспечить таможенную очистку, перевезти груз. Вы не сможете обратиться к таможенному представителю для осуществления таможенного оформления товара не предоставив ему контракт. Банки, которые осуществляют валютный контроль или инвестируют ваш контракт, естественно, таможенные органы, судебные органы в случае, если вы к ним обращаетесь для разрешения каких-либо противоречий. У каждого из этих сторон есть своё определённое отношение к тому, что должно в контракте содержаться. Они, конечно, наибольшее внимание уделяют тем аспектам, которые они контролируют или которые их интересуют. Кроме этого стороны этим контрактом естественно должны описать те условия, на которых они вообще взаимодействуют. Здесь я встречался с двумя подходами радикально противоположными. Один подход диктуется таможенными представителями, которые зная, что хочет от них таможня, это ещё шло из эпохи бумажного декларирования, что контракт должен быть простой, очень короткий, понятный, желательно умещающийся на один лист и содержащий минимальное количество вещей, к которым можно придраться. Но он должен содержать обязательное условие, которое используется для определения таможенной стоимости, идентификации товара и т.д. Банки больше интересуют финансовые условия. Перевозчиков интересует то, что касается условий доставки и т.д. Есть подход, направленный на упрощение, есть подход, когда стороны пытаются прописать всевозможные допуски, неурядицы, ответственности и т.д. Контракт превращается в огромную пачку бумаги почти нечитаемую. Естественно работа над ним длится достаточно долго. Но, так или иначе, при каких-то очень серьёзных дорогих поставках всё равно этого не избежать. Если у вас сложное оборудование, есть не просто поставка, есть монтаж, есть какое-то строительство, так или иначе, всё это подробно определяется в контракте.

Структура контракта. Преамбула, это то, где описываются стороны. Мы о ней поговорим подробнее. Предмет контракта, это краткое описание условий оферты, о чём стороны договорились, какие между ними взаимоотношения. Всё дальнейшее это по сути расшифровка и детализация предмета контракта. Срок и дата поставки товара, количество и качество товара, упаковка, маркировка, условия поставки, цена, условия платежа, ответственность, основания освобождения от ответственности – форсмажор так называемый, страхование, решение споров, какие-то прочие условия, и обязательно реквизиты сторон. Можно добавлять, можно отсюда убирать или объединять какие-то пункты, но мы на это смотрим ни как на обязательную структуру, т.е. в контракте обязательно должно содержаться 12 разделов и они все должны быть заполнены, а как на то, какую информацию нам надо обязательно прописать и детализировать. Потому что, если перед собой эту структуру организационную мы не будем иметь, то мы можем что-то забыть. Мы наконец перейдём сейчас к практикуму, и если кто-то читал анонс, у нас заявлены первые практикумы по предмету контракта. По нему хотелось бы поговорить немного подробнее для того, чтобы вы смогли выполнить задание практическое.

Итак, первое, что прописывается в контракте, это вид сделки, на каких условиях вы вообще договариваетесь. Вы меняете товар на товар, вы сдаёте в аренду, вы продаёте в рассрочку, вы продаёте на каких-то условиях, т.е. на каких условиях вы заключаете сделку. По сути говоря, что на что вы меняете. Как правило, мы меняем товар на деньги или деньги на товар. Деньги это у нас такой универсальный товар, с помощью которого мы покупаем всё, что нам нужно. Поэтому мы говорим не о двух товарах, как правило, хотя есть бартерные сделки. Сегодня мы о них не будем говорить. Мы говорим, что мы описываем товар и количество денег и условий для оплаты за этот товар. Таким образом, у нас описываются два товара. Итак, что мы должны сказать о товаре – предмете контракта. Во-первых, мы должны его как-то назвать. Наименование товара это очень важно, потому что в принципе на основании сведений о товаре мы потом определяем код ТН ВЭД и в соответствии с кодом определяем уже меры тарифного/нетарифного регулирования. Также нам нужны характеристики товара, как технические, так и связанные с его норморазмерами, весовыми показателями и т.д. Количество товара обязательно. Ассортимент. Если допустим, мы поставляем пластмассовые стулья, пластиковые артикула такого-то, но разных цветов, мы должны указать, каких цветов и базисные условия поставки по ИНКОТЕРМС. Мы об этом ещё чуть позже поговорим. Они определяют в каком месте и по какой цене этот товар передаётся. Рекомендации по поводу предмета контракта, точно определить действие сторон, что они делают, особенно если речь идёт о контракте, составленном как минимум на двух языках. Вообще для многоязычных контрактов очень важна оговорка, на каком языке контракт является основным текстом. Для русскоязычных желательно, конечно, чтобы либо оба текста, допустим, на русском и на английском, являлись юридически значимыми, либо хотя бы только русский. Потому что, если мы используем русский текст в контракте и это для нас только перевод, ещё непонятно, кем сделанный. Юридический язык достаточно сложный и этот контракт нельзя перевести просто использую компетенцию школьного учителя английского языка. Необходимо знать юридические термины. Это вопрос достаточно серьёзный. Здесь лучше обратиться к специалисту, либо иметь выверенный текст контракта.

Наименование надо указывать более предметно. Если мы это не указываем в предмете, значит мы это указываем в спецификации. Мы ещё поговорим о том, что такое рамочный контракт, разовый контракт. Указывать надо производителя и страну происхождения. Желательно указывать код товара, это облегчит работу всем – и таможенным органам, и таможенным представителям.

Характеристики товара. Если контракт заключается на несколько поставок, то эту информацию лучше вынести в отдельные спецификации и прописать для каждой поставки спецификацию.

Вот предмет контракта на разовую поставку. Мы видим – продавец продаёт, покупатель приобретает и дальше пошло описание. Вначале идёт описание взаимодействия, что это сделка, что это купля-продажа. Дальше мы описываем товар, что он продаёт – теплогенерирующие энергетические накопители. Указываются их артикли, наименование, код ТН ВЭД. Для чего они предназначены. Здесь нет лишних слов, потому что всё это может быть использовано, в том числе для определения кода ТН ВЭД. Кто их произвёл, в каком количестве, что входит в комплект и на каких условиях эта поставка осуществляется. Есть ли вопросы по этому предмету контракта? Если есть, пожалуйста, напишите в чат.

Что такое EXW? Хороший вопрос. Мы сегодня на него ответим.

Но давайте вообще для тех, кто знает, что такое ИНКОТЕРМС, поставьте плюсик в чате, а те, кто не знает, поставьте минус в чате. Давайте проголосуем быстренько. Большинство знает.

Специально для спросившего ответ: EXW, это поставка со склада. Это так называемый самовывоз, если переводить это на русский язык. Детали дальше разберём.

Вот как может выглядеть Предмет, если мы заключаем с вами рамочный контракт. Здесь мы уже в общем виде описываем товар, что мы цели определяем в приложениях, которые являются неотъемлемой частью контракта. Здесь некорректно написано. Надо было указать спецификацию, чтобы документ уже назывался одинаково.

Тем не менее то, что мы обозвали эту спецификацию неотъемлемой частью контракта, уже делает её частью контракта.

Допустим, у вас рамочный контракт и у вас пятая поставка, и у вас прописано в контракте, что все поставки являются неотъемлемой частью, то таможенник вполне может запросить у вас все предыдущие спецификации, хотя они не касаются этой поставки, но поскольку они являются неотъемлемой частью контракта, то контракт без них не является полным. И вообще, если есть какая-то ссылка в контракте на какое-то приложение, спецификацию, то вы не забывайте его прикладывать. Потому что внимательный человек обязательно вам задаст вопрос.

Обратите внимание, что при рамочных договорах есть смысл описание товара расписывать в таблички. Это удобнее просто. Не всегда стороны могут договориться о каких-то деталях. А если они не могут договориться о деталях, попытаются их прописать подробно, то им придётся к каждой поставке делать дополнительное соглашение, которое будет эти детали изменять. Кстати говоря, коллеги, вопрос к вам, ответьте в чате, чем доп.соглашение отличается от приложения? Как вы считаете? Елена: приложение не меняет условия договора, доп.соглашение изменяет контракт. Итак, доп.соглашение – совершенно верно, изменяет контракт. Вы либо пишите дополнительные условия контракта, либо вы меняете какие-то условия контракта, типа пункт 1.1. читать в такой редакции… - и переписали редакцию. В принципе это может касаться и описания самого товара. Спецификация, доп.соглашение, это штука не предусмотренная. Вот тут мы поработали немножко, решили что-то поменять, поэтому, чтобы контракт новый не подписывать, мы доп.соглашение напишем и будем дальше работать. По сути доп.соглашение являются ещё одним контрактом, таким маленьким. А если оно меняет стоимость контракта, то вам надо ещё озаботиться о новом паспорте сделки. А спецификация, это штука заранее предусмотренная. Форма спецификации может быть описана в приложении к контракту и выдаваться эта спецификация с каждой поставке по форме, описанной в приложении. Приложение к контракту, это по сути часть контракта, которая выделена в отдельные блоки, ну, скажем, для удобства, чтобы нам удобнее было с этим работать, чтобы можно было быстро пробежать структуру, а то, что надо в приложениях, мы потом в приложениях об этом почитали. Спецификация – это то, что описывает отдельную поставку, а приложение то, что детализирует условия. Например, мы пишем, что технические характеристики товара приведены в приложении № 1 и там у нас в контракте приведены технические характеристики. Либо мы можем сделать ассортиментный перечень товаров, предположим. А потом в сертификации из этого ассортиментного перечня выбирать какой-то товар и детально описывать какую-то поставку.

Мы понимаем, чем у нас рамочный контракт отличается от контракта разового и сейчас вот вам предлагаемые обстоятельства. Я сейчас поступлю следующим образом: скопирую их в чат, чтобы вы смогли с этим материалом работать. Итак, коллеги, вот учебное задание, я его проверил на 200 студентах университета кооперации. Мы так практику организовывали. Задача стоит следующая. Нам надо не писать весь контракт, а сформулировать условия. Поэтому вы можете объединяться в команды. Для этого можно воспользоваться возможностью приватных чатов. Мы можем попробовать создать ещё несколько чатов. Давайте так, у кого фамилия заканчивается на гласную, у тех чат № 1, у кого на согласную, у тех чат № 2. Там вы можете обсуждать и вырабатывать предмет договора. Т.е. пока мы работаем следующим образом. Нам надо сформулировать пункт 1.1. – о чём договариваются стороны. Мы с вами будем формулировать базовый контракт. Давайте я прочитаю предлагаемые обстоятельства. Ваша фирма ООО «Огонёк», где вы работаете директором по маркетингу с правом подписания договоров купли-продажи, у вас есть доверенность, выпускает электроплиты двухкомфорочные. Отпускная цена со склада в Краснодаре составляет 259 долларов за штуку. Вес плиты – 2 кг, мощность 2 Квт, габариты такие-то, упаковка – картонная коробка, маркировка на упаковке madeinRussia. Остаток плит на складе составляет 200 штук. Скорость производства – 100 штук в день. Это то, что вы знаете о себе. Теперь к вам пришло письмо. Директор фирмы «Электро» из Перу Хосе Моралес обратился к вам с запросом. Он хочет купить у вас партию из 2500 штук, и готов их купить по цене 350 долларов за штуку, если вы довезёте их в порт Трухельо, Перу. Вы звонили знакомому перевозчику, и он вам сказал, что 20 фунтовый контейнер будет стоить от Краснодара до Трухельо 5,000 долларов. Покупатель вам предлагает следующие условия оплаты за товар: 30 % он предоплачивает вам, а 70 % через 7 дней после получения товара. Вот уже пошли комментарии по поводу предлагаемых обстоятельств. Вам надо понять – выгодна или не выгодна сделка. Здесь нет сроков поставки. Зачем я указал остаток плит? Вы должны посчитать, когда вы сможете произвести нужное количество. Допустим, никто кроме этого Хосе Моралеса у вас плиты не покупает. Нам не надо учитывать другие обязательства. Т.е. посчитать, понять – выгодно вам это или не выгодно. Чтобы вы не мучились с курсом, давайте всё в долларах считать. Я цены на плиты привёл в долларах, поэтому здесь курсовой разницы не возникает.

Вопрос: Неизвестна себестоимость. Хватит ли 30 предоплаты на выпуск?

Я тоже не знаю, хватит или нет. Этот вопрос к финансовому обеспечению экспорта. Мы проводили другие вебинары, где говорили, что есть разные инструменты финансовой поддержки экспорта, в том числе и кредиты под экспортные сделки или страхование сделки. Вы можете взять кредит под эту поставку, если вы застраховали сделку в Экспортном кредитном агентстве «Эксар». Я не знаю, хватит или не хватит, какая себестоимость. Я могу сказать, что возможность предоставлять товар без предоплаты является конкурентным преимуществом, если вы ищете покупателя.

Давайте договоримся, ко мне вопросы в общем чате. В чате 1 и 2 вы работаете в командах. Я туда буду заглядывать, но если вопрос ко мне, то, пожалуйста, в общий чат.

Засекаем время, 5 минут на мозговой штурм. Пока вижу, что работает только второй чат. Никто не хочет в первый чат что ли?

Я готов отвечать на ваши вопросы. Вот Роман в первом чате произвёл расчёты, зная габариты контейнера, определил, сколько штук влезает и сколько контейнеров нужно. Давайте мы не будем ничего учитывать кроме стоимости доставки, если мы говорим о транспортных расходах. Мы абстрагируемся от этих вещей. Будем считать, что у нас такой чудесный перевозчик, который за 5 тыс. долларов делает всё в пакете. Будем считать, что нам надо посчитать только доставку. Роман спрашивает, что он не учёл? Что тут можно не учесть? Можно не учесть стоимость денег. Если, допустим, у вас не хватает своих оборотных средств для того, чтобы кредитовать производство, то вам придётся их занимать. Здесь тоже надо посчитать. Предоплата у нас 30 %. Чему равна стоимость договора умножаем на 30 %, будем считать, что 250 долларов, это у нас себестоимость условно говоря. Прикиньте, сколько денег вам придётся занять. К тому же мы можем предложить свои условия договора. Это же оферта господина Хосе Моралеса. Он нам так предложил. Мы можем сказать, давай не 30 % предоплаты, а 45 %, допустим. Но это должно быть обосновано и для нас и для него.

Что у нас во втором чате творится? Пока резюмирую наши достижения. Мы вычислили, сколько контейнеров надо, сколько дней надо на производство. Давайте перейдём к формулированию предмета договора. Если вы изменили какие-то условия, будем считать, что вы в этом предмете договора описываете встречную оферту. Давайте это опишем. Я сейчас вернусь к тому, как может выглядеть предмет договора. Вот вам своего рода образец. Можете описать финансовые условия, можете не писать сейчас. Задача на самом деле проще. Давайте пункт 1.1. сформулируем. Вот Иван правильно добавил срок перевозки. А срок перевозки до Перу у нас какой, кто знает? Есть специалисты – 40 дней у нас до Перу. Срок перевозки не известен, но кто вам мешает узнать. Вы же знаете, куда он доставляет. Давайте будем считать 40 дней. Предположим, вы позвонили знакомому агенту, он сказал, да, за 40 дней доставим точно. В первом чате дискуссия тоже идёт. Ещё раз по поводу ваших опасений, связанных с тем, что предоплата не покрывает расходы. Вы когда внутренний договор заключаете, вы что только по предоплате работаете? Не всегда предоплата возможна. Вот нет у вас другого клиента, а очень хочется продать товар. Ещё раз давайте учтём, что есть финансовые инструменты поддержки экспорта. Вы можете задать вопрос коллегам из Центра координации поддержки экспорта Краснодарского края. Ещё раз напомню: kubanexport.ruТам есть представитель их Наталья Минченко. Можете её спросить, и они вас проконсультируют по поводу финансовых инструментов поддержки. Не считайте, что вы одиноки. Государство тоже про вас думает. Поэтому учитывайте эти возможности.

Я пока не вижу формулировок. Давайте текст напишем хотя бы один. Кто вызовется? Я могу включить микрофон, если у вас есть микрофоны. – Лень писать, - честно призналась Наталья. Видимо, это общий ответ? Ладно, давайте проголосуем, вы будете писать предмет договора, или мы этот вопрос пропустим? Примерно понятно уже. Ну, хорошо, давайте мы по-другому поступим. Я так и думал, что вы так поступите, поэтому вот вам ответы студентов. Я жду вашей критики. Давайте хотя бы так отработаем этот момент.

Давайте так поступим: в чате 1 мы критикуем вариант 1, в чате 2 мы критикуем вариант 2. Прошу. Я не согласен с вами, Наталья, что этим вопросом должны заниматься юристы. Я, например, не юрист, но есть вопрос осознания того, что у вас написано в договоре. Если вы руководитель или менеджер ВЭД, это в вашей компетенции – понимать, что написано в договоре. Если у вас юриста нет? Если вы не юрист и у вас есть какой-то особенный вопрос по структуре контракта, задайте его тогда.

Вот два варианта решения, оба мне не нравятся, но я хотел бы знать, что не нравится вам. Читаем в чате 2. Нет условия поставки, нет почти ничего, должно быть чётко прописано, где кончаются обязательства поставщика. Зачем вес, габариты. Это можно в приложение вписать. Плиты отдельно прописать, маркировку указать. Базис поставки не указан.

Вариант 1 читаем. В условиях EXW, aтут CIP. Продолжаем нашу дискуссию с Натальей по поводу юриста. Я не знаю, что значит «предприятие такого масштаба». Я же не знаю, где вы работаете, Наталья. Когда я занимался таможенным оформлением, у нас было очень много клиентов, у которых не было юристов. Вообще малый бизнес редко может содержать своего юриста. В лучшем случае это аутсёрсинг будет. Вы поймите, что нельзя отдавать на аутсёрсинг смысловое содержание договора. Это дело бизнеса, понимать, о чём вы договорились. В предмете договора юрист может сказать, каких запятых не хватает. На какой язык должен вам юрист перевести договор? Мы как раз с вами эту компетенцию и создаём сейчас.

Читаем критику варианта 2. Базис поставки, ИНКОТЕРМС уже 2010 года. А, это вариант 1 критикует Константин. 2 месяца не корректно, надо столько-то рабочих и календарных дней. Надежда Ивановна пишет: на CIPнадо детализировать, кто будет оплачивать выгрузку в порту прибытия. Существенное изменение условия оплаты согласно условиям задачи покупатель предлагает вам следующие условия за 30 %.Нет страховки груза. Нет географического пункта.

Давайте я тоже покритикую. Итак, смотрим вариант 1. Продавец обязуется поставить электроплиты, в дальнейшем он почему-то называет их оборудованием, а покупатель обязуется оплатить оборудование, при полной оплате принимает его в собственность. О чём здесь сказано? О том, когда наступает момент перехода права собственности, кстати говоря. Оборудование описывается в приложении – спецификация 1, которая является неотъемлемой частью контракта. Согласно ИНКОТЕРМС 2000 поставка выполняется на условиях CIP. Техническая документация указана в приложении 2. Приложение 2 является неотъемлемой частью настоящего договора. Что мне не нравится здесь. Во-первых, я не вижу спецификации, я не понимаю, что за товар. Допустим, она есть. И там прописана стоимость. Здесь мне не нравится то, что указаны условия поставки CIP, а у нас господин Хосе Моралес готов эти плиты купить где? В порту Трухельо, в Перу. Это значит, что он готов в порту Трухельо заплатить за них 350 долларов. А у нас условия поставки CIP. CIP, это для тех, кто знает, что такое ИНКОТЕРМС, это поставка смешанным видом транспорта. Если мы делаем поставку морским видом транспорта, то надо указывать CIVили СFR. Тут указана несвежая редакция ИНКОТЕРМС. Хотя стороны вправе выбирать любую редакцию ИНКОТЕРМС, которая существует, хоть 36-го года.

Смотрим 2-ой вариант. Продавец обязуется передать в собственность Покупателю на условиях контракта электроплиты в количестве 2500 штук. Покупатель обязуется принять товар, уплатить за него установленную настоящим контрактом денежную сумму. Чем мне не нравится по сравнению с первым вариантом. Я не вижу из этого описания, когда товар перейдёт в собственность. Какие-то условия там есть перехода в собственность. Надо их потом найти в контракте и убедиться в этом. В целом всё описано, но не написано ничего про условия поставки. Мы их вообще тут не видим. Сделана попытка указания качества товара, но стоит здесь какой-то мифический сертификат качества. Если детализировать вопросы качества, то они не сертификатом определяются. Сертификат их может только подтверждать, но не определять.

Я вот так написал, когда готовился к вебинару. Может я что-то упустил, не учёл. Условия мы можем прописать дальше. Мы описали товар, мы описали срок поставки, описали стоимость единицы, описали их на определённых условиях ИНКОТЕРМС. У меня ошибка – не указана редакция ИНКОТЕРМС. Давайте перейдём к тому, какие условия для этого контракта мы бы считали существенными. Пожалуйста, в чате проголосуйте цифрами через запятую. 1,2,3,4,5 у всех почти, кроме девятого. Здесь нет правых и неправых. Открою слайд, где у меня были существенные условия. Смотрите, вверху этого слайда выдержка из Гражданского кодекса. Там написано, что существенными считаются те условия, которые стороны определили, как существенные. Поэтому, если вы считаете, что это условия существенные, то вы в договоре так должны и написать. Об этом надо говорить в том случае, если это не прописано. Тогда существует какое-то общепринятое законодательство, и вы можете туда ссылаться. У нас в принципе, если не определены другие условия, то существенным является наименование, количество и срок поставки, если вы не прописали другие условия существенными. В романо-германской системе ещё считается цена товара. В англо-саксонской системе - наименование и количество товара. Но действительно существенными могут быть и другие условия товара. Вам этот товар нужен именно в таком виде, в котором он вам нужен. И даже форс-мажор, который никто не читает, тоже может стать существенным условием, потому что, допустим, вы мимо берегов Сомали плывёте. Пять лет назад была высока вероятность, что ваши товары могут быть захвачены пиратами. Это форс-мажор или нет? Если вы регулярно плаваете, и там регулярно захватывают, наверное, это уже не форс-мажор. Всё, что существенно для сторон контракта, если не оговорено, то наименование, количество и срок поставки. Это для российской системы. Но мы понимаем, что очень важно нам определять, где у нас будет проходить суд, и будет определяться право той стороны, где это определяется.

Хотелось бы несколько слов сказать о преамбуле. Преамбула, это то, что предшествует предмету договора. Она кажется достаточно стандартной, и мало кто на неё внимание обращает. Тем не менее, это очень важный момент. Первое, что в преамбуле указывается – номер, дата подписания, наименование фирм-сторон- правильное наименование, организационно-правовая форма фирм, наименование страны, лицо: фамилия, имя, отчество, статус, указание на документ, который определяет полномочиями, указание на статус фирмы – продавец или покупатель. Вот вам описание стандартной преамбулы обоих стран. Надо указать обе страны – и продавца и покупателя.

Давайте посмотрим на предмет договора. Это тоже варианты, которые писали студенты, и давайте их покритикуем. Что не так здесь? В первом варианте, во втором варианте. Давайте посмотрим. Что нам не нравится? Кирилл Игоревич пишет: город продавца должен быть указан. Что ещё у нас есть из замечаний? По просьбе Анатолий на две секунды переходим на предыдущий слайд. Ещё раз смотрим на структуру преамбулы. Наименование, дата подписания, наименование фирм, организационно-правовая форма, наименование страны, лицо, подписавшее договор, его статус, т.е. должность, указание на документ, наделяющий полномочиями, указание на статус фирмы – продавец, покупатель. Возвращаемся к критике.

В варианте первом не указана организационно-правовая форма, пишет Николай. В варианте 2 нет даты, у второй стороны нет организационно-правовой формы. Нет – LTD есть, поправился Владислав.

Давайте я тоже покритикую. Начнём сначала. Что мы здесь читаем. Дата указана, указан город подписания. Что значит, что здесь стоит город Краснодар? Давайте в общем чате ответим. - Место заключения контракта,- пишет Кирилл Игоревич. - В Краснодаре подписывали. Да, подписывали в Краснодаре, но это просто факт географический. Людмила пишет, что споры по российскому законодательству. Это важно? Это важно. А вы говорите, что юристы нужны. Это ведь просто запомнить. Казалось бы, какая разница, какой город подписания. Дальше – какая-то фирма «Огонёк». Что это за юридическая форма такая? Не понятно. Надо указывать обязательно организационно-правовую форму. – В лице директора по маркетингу Оганесян А.А., действующего на основании доверенности. Указан документ, на основании которого действует? Указан. Здесь не хватает, о чём они заключили контракт. Обычно пишут «о нижеследующем». О чём-то о том, что пойдёт дальше. Здесь этой фразы нет.

Смотрим вариант 2. Отвечаю на вопрос Романа: «Если указано, где рассматриваются споры, то значит, будет действовать этот пункт контракта. Если не указан, будет рассматриваться по месту заключения. Смотрим вариант 2. Согласен, нет даты. Организационно-правовая форма написана, указана доверенность. Здесь получше договор прописан. Здесь даты не хватает, а так более менее преамбула написана правильно. Есть вопросы по преамбуле? Должность Хосе Моралеса? Директор – указано.- Наш директора указан. Почему по доверенности? Директоров может быть много. Правильнее писать «на основании доверенности и Устава», потому что устав определяет деятельность предприятия. Директор ООО может действовать только по Уставу, если он единственный директор и его полномочия определены. Если, допустим, там есть генеральный директора и ещё просто директор, то у него уже должна быть доверенность. Синтаксические ошибки мы не анализируем. Студенты писали. Я не исправлял ошибки.

Давайте перейдём к условиям поставки, поскольку время у нас идёт. Остались люди, которые про ИНКОТЕРМС не всё знают. Я буду очень краток. InCoTerms – это международные правила по толкованию наиболее широко используемых торговых терминов. Есть термины, а есть правила по толкованию. Чтобы люди их единообразно толковали, Международная торговая палата написала этот документ, где она расписала каждый термины. Какая правовая природа ИНКОТЕРМС? Это обычай, но согласно Венской конвенции, что стороны могут связать себя любым обычаем, относительно которого они договорились. А наш гражданский кодекс это более чётко детализирует – «при отсутствии в договоре иных указаний считается, что сторонами договорились в отношении того обычая, который они обозначили соответствующими терминами». Что здесь ещё сказано? Что существует примат договора. Что мы подключаем к договору обычай, но если в договоре есть условие противоречащее обычаю, то работает договор. Теперь, собственно говоря, о чём стороны договариваются, что такое ИНКОТЕРМС? Вот о чём стороны договариваются. Я взял пункты ИНКОТЕРМС, выписал сюда. Если вы откроете любые условия поставки, как они описываются, то вы увидите вот таким образом детализируемые обязанности сторон. Их по десять пунктов у каждой стороны. У ИНКОТЕРМСА так называемая зеркальная форма. Поэтому, если вы указываете конкретные условия поставки, открываете ИНКОТЕРМС и смотрите, что по этим условиям поставки берёт на себя та или иная сторона. Не будем это детализировать, но несколько моментов. Что определяет ИНКОТЕРМС? Во-первых, переход рисков, во-вторых, распределение расходов. Я указывал в начале сегодняшнего вебинара канал youtube. Там есть видеоурок по ИНКОТЕРМС. Посмотрите, пожалуйста, там довольно подробно я всё рассказал, и вы как раз узнаете и по распределению расходов, и по распределению рисков.

 Теперь давайте коротко по терминам поговорим. Термины делятся на две группы. Это термины для любых видов транспорта и термины для морских, речных видов транспорта. Море: FAS,FOB, СFR,CIF.Всё остальное речные виды транспорта. Есть четыре группы терминов. Группа Е содержит один термин EXW. Не надо удивляться, что группа из одного термина состоит. Если вы заинтересуетесь текстами предыдущих ИНКОТЕРМС, то увидите, что там терминов достаточно много было. Но изменение технологий перевозки приводят к определённым унификациям. Мы видим, что следующая редакция только уменьшает количество терминов, делает их более унифицированными. Контейнерные перевозки, которым 20 лет от роду, кардинально изменили логистику доставки грузов и соответственно они изменили использование торговых терминов. Группа Е предполагает отгрузку со склада. Это говорит о том, что все остальные риски и затраты несёт покупатель. Группа F означает «франко», значит, свободен. Свободен где? Свободен либо вдоль борта судна, либо на борту судна, либо на терминале. Группа С это основная перевозка оплачена. Со страховкой, если у нас буква I есть – insurance, либо без страховки. Соответственно, СFR,CIF для морских видов, CPT, CIP для смешанных видов транспорта. Группа D это доставка до… Предполагает, что все расходы и все риски несёт продавец до момента поставки в заданный пункт.

Разобрались с этим делом? Теперь у меня к вам вопрос. Мы же практикум с вами продолжаем.Напишите, пожалуйста, в чате, какие условия поставки возможны для тех предлагаемых обстоятельств, которые вы видели ранее. Я напомню вам, что у нас с вами господин Моралес хочет видеть в порту Трухилио по 350 долларов за плиту. И вот я специально для людей, которые вдруг не знают, где Перу привёл кусочек карты, указав возможный маршрут доставки. Ответы – СIF, DAT,CFR,CIP. Есть ещё варианты? Либо СIF либо DDP.У нас с вами предполагается, что продавец покупает товар уже в порту своей страны, значит, это как минимум, основная перевозка оплачена или доставка до… Мы исключаем первые четыре термина – EXW, FOB,FAS,FCA.  У нас возможны два варианта поставки, поскольку между точкой производства и точкой доставки отсутствует сухопутный маршрут, то мы либо повезём это морем, либо повезём это самолётом. Самолётом нам дорого, поэтому, скорее всего, мы повезём морем. Поэтому наиболее вариантный, поскольку это море у нас будет СFR и CIF либо любой из терминов группы D. Я встречал здесь варианты, что можно и CIP указывать. Теоретически да, но корректнее пользоваться теми терминами, которые специально для этого предназначены. Если у вас основная перевозка идёт морская, то надо указывать СFR, CIF. Если, конечно, у вас мультимодальная перевозка, т.е. вы откуда-то из центра России этот груз доставляете до Перу, и у вас его забирают автотранспортом, а потом перегружают на судно, то здесь правильно указывать CPT или CIP .Теперь по поводу страховки. Поскольку этот вопрос господин Моралес никак не оговорил, то обязанности страховать груз у нас нет. И в принципе у нас не указан конкретный термин ИНКОТЕРМС в этой оферте. Поэтому мы, естественно, должны выбирать наиболее выгодный для себя. А какой наиболее выгодный для нас термин будет здесь? СFR, потому что он предполагает нашу минимальную ответственность и минимальные затраты. Если что-то произойдёт с грузом по дороге, то отвечать за это будет покупатель, потому что термины группы С предполагают, что риски перекладываются с продавца на покупателя в момент погрузки на судно. Если он не попросил у вас застраховать, это его проблемы. Если он говорит: «У меня два раза утонуло судно, поэтому обеспечьте мне условия поставки группы D». Тогда вы будете понимать, что риски будете оплачивать вы. И тогда покупателю всё равно, застрахуете вы груз или нет. Ему должны вы. А как поступать с вашими рисками, ваше дело. Поэтому, если говорить о нашей выгоде, о российском экспортёре, то нам, конечно, наиболее интересна поставка СFR, потому что она на нас накладывает минимальные обязательства при минимальных затратах. Если же наш контрагент требует от нас какие-то дополнительные гарантии, то здесь надо разбираться. У нас сегодня тема практикума не только ИНКОТЕРМС, поэтому у нас ещё один практикум из этой же серии. На этой терминологии мы ещё остановимся. Поэтому я вас ещё отсылаю к видеоуроку и предлагаю разобраться с документом. Если есть вопросы, пожалуйста, на вкладку вопросы. Когда закончим основной блок, я на них постараюсь ответить.

Если мы говорим о рамочном контракте, когда у нас контракт содержит несколько поставок, то я бы разделил документ на два блока. Это те документы, которые делаются один раз на весь контракт и те документы, которые оформляются на каждую поставку. Давайте вам маленький практикум. Из приведённых здесь документов, какие документы оформляются один раз на весь контракт, напишите в чате, пожалуйста. У Елены версия – белые. У Екатерины Сергеевны «контракт». Действительно, контракт. Действительно здесь из общих документов есть только контракт. Кстати говоря, для продвинутых коллег, которые считали стоимость контракта, нам паспорт сделки нужен на этот контракт? Как говорили в школе: «Ответ на пятёрку». Давайте. Точно, нужен, потому что у нас сумма больше 50 тыс. долларов. Если бы я добавил сюда ещё паспорт сделки, то у нас список документов на весь контракт состояли бы из контракта и паспорта сделки. Если бы у нас были доп.соглашения, они тоже попадают в документы на контракт.

Теперь, что у нас оформляет поставку? У нас оформляет поставку инвойс. Все же знают, что такое инвойс? Это своего рода счёт-фактура для международного контракта. Инвойс предполагает переход права собственности. По большому счёту достаточно инвойса для оформления контракта. Мы сейчас проверим, что в инвойсе может понадобиться. Понадобиться упаковочный лист. Может понадобиться тех. документация. Это всё относится к документам поставки. Могут понадобится сертификаты. Если ваш контрагент при таможенной очистке может получить какую-то преференцию. У нас Россия входит в список стран, которые пользуются преференцией. Мы неразвитая страна ещё пока. И в принципе, если от нас товар поступает, мы оформили сертификат формы А, то наши покупатели, если они ратифицировали эту конвенцию, могут получить преференцию. В их таможенном тарифе будет льготная ставка. Может быть какой-то документ, подтверждающий качество. У нас сертификаты качества обычно выписывают сами производители. По сути сертификат качества является чем-то вроде паспорта, подтверждающего заявленные характеристики. Отдельные страны могут требовать соответствие поставляемого товара тем стандартам качества, которые приняты в данной стране. У нас, например, от импортёров требуют, чтобы на той стороне иностранный поставщик уже ставил соответствующие метки на товаре, маркировал товар соответствующими метками, подтверждающими соответствие качества российским стандартам, точнее стандартам ЕАЭС. Мы же в Евразийском союзе живём. Соответственно, у нас стандарты общие уже года два. Итак, тоже момент, который может ваш контрагент попросить. Он может вас попросить предоставить соответствующую документацию и провести маркировку, которая позволяет ему оформить товар в своей стране без замечаний. Понятно, что сертификат или декларацию соответствия в своей стране он будет сам оформлять скорее всего. И часть документов, которые оформляют транспортировку товаров, так называемые товарно-транспортные документы.   Как правило, это коносамент и CMR. Это документы, оформляющие поставку соответствующим видом транспорта. Коносамент, это универсальный документ, который является одновременно и накладной, и договором перевозки. CMR -  это международная автомобильная накладная. Есть ещё международная железнодорожная накладная и авиационная накладная. Естественно, что на товар эти документы должны быть оформлены. Если товар идёт транзитом через несколько стран, то существует ещё ряд документов, которые обеспечивают этот транзит. Например, для автомобильного транспорта есть такая Конвенция МДП, которая в России сейчас довольно ограниченно действует уже несколько лет. Эти книжки МДП или TIR, как их называют ещё, позволяют пересекать границы без оформления транзитных деклараций. С учётом того, что это действует только для сухопутных перевозок, автомобильным транспортом, то это сейчас стало не так актуально, потому что Европа является сплошным Евросоюзом, и это нужно, чтобы пересекать европейские страны, которые ещё не вошли в Евросоюз. Допустим, если мы везли через Украину в Европу, то нам понадобился бы этот самый TIR. Поскольку мы сейчас Украину объезжаем по известным причинам, а едем, допустим, через Белоруссию и сразу попадаем в Европу, то нам TIR не нужен. Мы сразу попадаем в Евросоюз. Здесь тоже всё модифицируется с объединением стран в таможенные союзы. Если есть вопросы по документам, пожалуйста, пишите, я посмотрю потом.

По поводу инвойса. Что должно быть обязательно в инвойсе? В инвойсе обязательно должна быть какая-то идентификация самого инвойса. Должна быть дата инвойса. Должна быть обязательно ссылка на контракт, по какому контракту этот инвойс. Естественно должно быть описание товара – цена за единицу, количество и общая стоимость. Если мы хотим выделить транспортные расходы для чего-то, их надо выделить. В противном случае это выделить нам будет сложно. Мы видим здесь в этом инвойсе, что у нас поставка СРТ Тамбов, а Тамбов далеко не на границе находится. Получается, что мы какое-то время едем по Белоруссии – члену ЕАЭС, потом едем по России, и только потом попадаем в Тамбов. Если мы хотим уменьшить нашу таможенную стоимость, то нам надо выделить таможенную стоимость уже внутри Евразийского союза, потому что таможенная стоимость определяется на границе. Что ещё должно быть указано в инвойсе, чего здесь нет? Обязательно должна быть указана ссылка на условие оплаты. Либо надо написать так, как в контракте. Допустим, в нашем случае это было бы 30 % предоплаты и 70 % оплаты по факту. Либо можно указать ссылку, что оплата производится в соответствии с условиями оплаты. Ещё в инвойсе надо обязательно указать реквизиты, куда платить. В этом инвойсе неправильно указана ссылка на ИНКОТЕРМС. На ИНКОТЕРМС надо обязательно делать ссылку с указанием редакции. Вообще рекомендуют делать ссылку даже с прямым адресом. Здесь интересный казус юридический, действительно было такое дело, когда из Архангельска в Вену поставлялось какое-то тяжёлое оборудование, и производители этого оборудования наняли транспортную компанию, а в контракте было написано CIP Вена. Транспортная компания посмотрела, что Вена находится где-то в центре Европы, и решила, что надо ехать машиной. Это будет быстрее и дешевле. И сделала доставку машиной. Поскольку не было указано конкретного адреса, они доставили до какого-то терминала на кольцевой автодороге вокруг Вены. Но покупатель предъявил претензии. Он сказал, что просил доставить в порт. Его спросили, где написано, что доставка в порт. Вот видишь – СIF. И действительно в арбитражном суде он победил. И компании поставщику пришлось перевозить этот товар в порт.

Про сертификат формы А долго не буду останавливаться. Есть урок на этом же канале Youtube о стране происхождения. Посмотрите. Там прямо процедурно описывается, что в какую графу заносится.

Для экспортёров очень актуальным является вопрос возврата НДС. Поэтому надо смотреть на правильность оформления тех документов, которые нужны для возврата НДС. Это регламентирует статья 165 Налогового кодекса. Откройте, посмотрите. Это вопрос бухгалтерский. Вдруг здесь есть руководитель или бухгалтер, которого этот вопрос волнует.

В принципе в целом у меня всё. Давайте пройдёмся по вашим вопросам. Роман, я надеюсь, вы узнали, что такое EXW в общих чертах. Елена интересуется заключением бартерного контракта. Это долгий разговор. Если коротко: для бартерных сделок, если мы говорим о таможенной очистке самое важное, это чёткое сопоставимое ценообразование.  Так или иначе, наши таможенные органы и таможенные органы других стран мыслят категорией денег. Они как-то должны определить меры тарифного регулирования. Поэтому им придётся сопоставить это с деньгами. Первое, чтобы я навскидку порекомендовал, несмотря на то, что у вас эта сделка бартерная всё-таки где-то прописать ценообразование. Какой-то метод ценообразования прописать, как минимум. В принципе каких-то других сильных особенностей нет. Единственное, что в вашем случае конечно описание товара будет основой. Вы должны будете описать товар один и товар два и условия обмена этими товарами.

Что делать с экспортом интеллектуальной собственности типа программы, спрашивает Митрохин Николай. В принципе, если мы говорим про таможенную очистку у нас пока никак не регламентируется процесс регулирования взимания каких-либо пошлин за программы, которые переданы не на материальных носителях. Если вы эту программу отправили по сети интернет, то ничего не надо делать. Купили и купили или продали и продали. Если вы хотите, чтобы у таможни всё хорошо в голове сложилось, отправьте эту программу на компакт диске, и тогда вы оформите в таможенном отношении этот диск и этому диску назначите стоимость этой программы. Так у нас поступают, по крайней мере, с компанией Майкрософт. Их вынуждают высылать диски с программой, хотя по сути продаётся возможность пользования этой программой, т.е. лицензия. Когда вы лицензию покупаете на программу, вы можете её тут же сказать с официального сайта. Ввести код активации и какое-то время ждать этого диска. Он всё равно к вам придёт, потому что уже так договорились.

Особенности с Китаем продовольствия. Надо обязательно прописывать всё, надо смотреть их требования к упаковке, маркировке и т.д. Это не только с Китаем, а вообще в принципе. Надо учитывать условия перевозки, транспортировки груза. Я не могу сказать, не могу проконсультировать по сертификации в Китае. Я думаю, что китайцы сами решат и выставят вам требование к оформлению товара, для того, чтобы его там сертифицировать. Я довольно неплохо представляю российское законодательство  в области таможенного регулирования. И понимая, что таможня во всём мире решает одни и те же задачи, я могу сказать, что надо смотреть на российское законодательство и продуцировать на другие страны. Но есть и особенности, конечно. У Китая, какие особенности? У них другие вкусовые пристрастия. Что-то им кажется слишком сладким, что-то им надо переупаковать поменьше. Я, например, знаю, что молочную продукцию они просят переупаковать в маленькие тетрапаки. Возможно, они попросят нанести маркировку на китайском языке. Вообще с Китаем лучше не работать без представительства там. В России есть большое количество компаний, которые обеспечивают там представительство. Мы делали вебинар с Китаем. Я призываю вас зайти на сайт Кубань-экспорт, найти там вебинар. Там как раз есть представитель, который выводит наши компании в Китай. Оказывают такие услуги. Я думаю, что вы можете обратиться с этим вопросом в экспортный центр и они вам, надеюсь, помогут. Зарегистрируйтесь. Там вообще много полезного есть. Они как раз для того там находятся, чтобы вам помогать. Собственно, этот вебинар – заслуга Центра поддержки экспорта Краснодарского края, за что им большое спасибо.

Ещё какие есть вопросы? Ну, конечно, с любой страной есть особенности работы. Отвечаю на вопрос Николая по поводу Аргентины. У нас запланировано 8 вебинаров, а сейчас только второй. И там как раз будет про особенностях работы с некоторыми странами.